Recursos prácticos

Ideas cortas sobre ventas, liderazgo y gestión que puedes aplicar esta misma semana.

Liderazgo
Delegar no es repartir tareas

Cuando alguien pasa de ser el que ejecuta a ser el que dirige, el primer instinto suele ser repartir tareas. El equipo queda ocupado, pero

Ventas y Negociación
Cómo dar seguimiento sin parecer insistente

Muchos vendedores dejan de dar seguimiento por miedo a molestar. Otros escriben cada tres días con el mismo mensaje. Las dos cosas cuestan oportunidades. La